O manual de marketing B2B tem uma nova métrica principal: se sua marca é citada quando os compradores fazem perguntas ao seu assistente de IA. As marcas apresentadas no ChatGPT, Claude e na visão geral de IA do Google são, quase sem exceção, marcas com boa classificação no próprio Google. A visibilidade da IA está correlacionada com classificações de pesquisa, mas não com classificações inferiores.
A correlação é mais complexa do que parece à primeira vista. Consultor de crescimento de SEO Kevin Indig Publishing análise de correlação No início deste ano, ele analisou 30.000 citações de IA em 500 categorias de software e descobriu que nenhuma das métricas de SEO existentes que ele testou tinha uma forte relação com a frequência de citações. “EuLM é menos preferido. Perplexidade e contornos de IA classificam contagens de palavras e frases mais altas.” Indig escreveu. Em Pesquisa separada 78% dos 313 profissionais afirmaram que a sua abordagem atual para medir a visibilidade do LLM é imprecisa.
Consultor de crescimento de SEO Kevin Indig
O que o restante dos dados sugere é que o mecanismo de resposta de IA recompensa a qualidade do conteúdo quase da mesma forma que o Google, embora as métricas de nível superficial sejam diferentes. Conteúdo substantivo, dados de fonte primária, autoria especializada e estruturada COMER O sinal é significativo em ambas as superfícies. Há um consenso crescente dentro da comunidade de SEO de que o que as equipes do manual precisam para ter visibilidade da IA devem ser as mesmas equipes que já precisam para o Google, correndo em uma superfície de origem mais ampla.
“A visibilidade na pesquisa de IA é determinada por três coisas:“O consultor de SEO Ben Goodey escreveu em uma análise recente:“A IA pode encontrar você, confiar em você, entender e citar seu conteúdo?“A omnipresença da marca resulta na publicação de conteúdo no YouTube, Reddit, TikTok e fóruns da indústria onde os compradores realmente se reúnem. Esta é uma resposta prática à primeira destas três: os motores de IA extraem citações destas superfícies, bem como do próprio site da marca.
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Hasan Rashid “Software como serviçoGarantindo ‘GrowthX AI’, uma categoria na interseção entre produção e edição usando IA Capital Série A de US$ 12 milhões ano passado. Antes de iniciar o conteúdo, Rashid passou dois anos como Gerente de Produto Associado na Addepar, uma plataforma de tecnologia de ativos fundada por Joe Lonsdale em 2009. AUM $ 9T ou mais. Seu trabalho abrange startups B2B apoiadas por capital de risco e IA de saúde. saúde da alpaca.
Para clientes corporativos de SaaS B2B, algumas das evidências mais fortes estão nos próprios mecanismos de resposta de IA. O assistente de IA agora envia à marca aproximadamente 174 sessões de referência por mês em 26 artigos. Isso representa um aumento em relação aos 23 do mês anterior, e o conteúdo recebeu 794 citações do LLM rastreadas no site. Este número representa mais de um terço do total. O Google também mudou ao mesmo tempo. Em 44 artigos, o conteúdo agora recebe aproximadamente 1.731 cliques orgânicos, mais de 660.000 impressões e 5.751 sessões orgânicas por mês, com os cliques mensais mais que dobrando e as impressões aumentando 174% em comparação com o mês anterior. Na mesma janela, esse trabalho gerou 29 eventos de conversão comercial, desde solicitações de testes gratuitos e conclusões de demonstrações até consultas de preços e envios de formulários de geração de leads.
O conteúdo produzido pela empresa de capital de risco Rashid apresentou tendência semelhante. Durante os mesmos 90 dias, 27 artigos no site da empresa sobrecarregaram o tráfego de conteúdo praticamente sem classificação. Os cliques orgânicos mensais aumentaram 33x, de 34 para 1.108, as impressões mensais aumentaram 14x, de 57.000 para 820.000, e as sessões atingiram 1.672 por mês e 2.777 acumuladas, 4,8x a previsão otimista do programa. Este trabalho também progrediu rapidamente na pesquisa de IA, levando a empresa de uma participação insignificante para a segunda maior visibilidade possibilitada por IA no conjunto competitivo. O tráfego de referência do LLM aumentou 183% mês após mês, e agora temos uma página de perguntas “AI Wrapper” que cita diretamente do ChatGPT.
Na Alpaca Health, uma startup de saúde Série A, Rashid liderou a reconstrução do conteúdo programático da empresa, substituindo 238 páginas genéricas de modelos de fornecedores por páginas de localização criadas a partir de dados de fontes primárias para cada cidade. Só a página reimaginada do Texas gerou 109 cliques no formulário de admissão familiar da empresa, 89 dos quais foram através do hub do Texas. Esta é agora a página com maior conversão entre nossas páginas de localização reinventadas e a segunda página com maior conversão em todo o site. Os CTAs de envolvimento familiar em todo o site atingiram recentemente um recorde histórico de 66 eventos em uma semana. E o Pages está começando a fazer a finalidade desse tipo de conteúdo na era da pesquisa de IA. A Alpaca agora é citada nas respostas da visão geral de IA do Google para mais de 15 perguntas de conversação, como “quais provedores de terapia ABA em San Antonio estão na rede”, com cada consulta abrangendo de 50 a 110 impressões.
Os padrões partilhados pelos três contratos não constituem princípios AEO separados. O conteúdo é executado por meio de uma infraestrutura editorial que impõe conteúdo de dados subjacente, revisão humana e permissões de autor nomeado indicadas em um esquema estruturado. Esses também são os sinais de que o sistema de classificação do Google se ajusta para compensar, e é um dos motivos pelos quais o mesmo conteúdo aparece em ambos os sites.
O que há de novo sob o rótulo AEO é a urgência da onipresença da marca que um bom SEO já exige. O mecanismo de IA extrai citações de scripts do YouTube, tópicos do Reddit, legendas do TikTok, menções orgânicas da web em geral e fóruns do setor onde especialistas do domínio se reúnem. As marcas que publicam apenas em seus próprios sites estão perdendo a superfície de origem que a pesquisa de IA traz, não importa quão otimizado seja seu site.
“Agora toda empresa é uma empresa de conteúdo”, diz Rashid. “Compradores e tomadores de decisão avaliam sua marca por meio do Google, ChatGPT, Claude e Gemini antes de preencherem um formulário.” “Se você não fornecer conteúdo substantivo e baseado em especialistas em que o mecanismo de IA realmente confie, você perderá para aqueles que o fizerem.”
A pesquisa correlacional da Indig não complica a visão do “mesmo manual”, mas explica as nuances dentro dela. A maioria dos SEOs concorda com isso. A visibilidade da IA está intimamente correlacionada com as classificações do GoogleIsso também é verdade quando certas métricas clássicas, como autoridade da página e contagem de links, não prevêem claramente as citações da IA. O número de palavras, estruturas de frases, esquemas específicos e padrões que o pesquisador de IA realmente extrai pode ser mais importante do que alguns dos sinais de classificação tradicionais que sua equipe tem otimizado. Os mecanismos de IA oferecem a maior parte das recompensas de um bom SEO e algumas que não o são, e as operadoras que investem agora estão executando o manual, adaptando-o para atender às necessidades de cada superfície.
As disciplinas que estão sob o rótulo AEO são aquelas que a maioria das equipes de marketing B2B deve continuar a praticar, com uma nova urgência para a onipresença e calibração específica de superfície. As evidências citadas ao longo do envolvimento de Rashid indicam a mesma abordagem. Hoje, já vemos marcas investindo em conteúdo substancial que os pesquisadores de IA realmente recuperam, tanto no Google quanto em seus mecanismos de resposta. Marcas que esperarem perderão citações para aquelas que agirem primeiro.
