Startups indianas no mercado de comércio rápido obcecado pela velocidade Primeiro Clube Convencer os investidores de que a qualidade pode levar a novas oportunidades ajudou a empresa a duplicar a sua avaliação em apenas nove meses desde a sua última ronda de financiamento.
A startup com sede em Bengaluru levantou US$ 55 milhões em uma rodada da Série B co-liderada pela Peak XV Partners e Sofina, avaliando a empresa em US$ 255 milhões pós-investimento. Isto representa um aumento em relação aos US$ 120 milhões quando levantou capital pela última vez em setembro de 2025. Os investidores existentes Accel, RTP Global e Paramark Ventures também participaram. Este financiamento eleva o financiamento total do FirstClub para US$ 86 milhões.
À medida que as compras de supermercado se movem cada vez mais online, o mercado de comércio rápido da Índia cresceu rapidamente de cerca de 6,2 mil milhões de dólares no EF25 para cerca de 11-12 mil milhões de dólares no EF26, de acordo com um relatório recente da ICICI Securities. As empresas líderes democratizaram as compras online com entrega mais rápida. Mas o FirstClub aposta que cada vez mais consumidores priorizarão a qualidade e a curadoria dos produtos em vez de receber seus pedidos o mais rápido possível.
Fundado em 2024 pelo ex-executivo da Flipkart, Ayyappan R, o FirstClub opera uma plataforma de mercearia online com curadoria que oferece cerca de 4.000 produtos. Isto representa cerca de um terço das linhas de produtos comercializadas por muitos dos seus concorrentes de comércio rápido. A startup disse que está conduzindo verificações de qualidade em produtos frescos, testando em laboratório alguns itens importantes e trabalhando com marcas para desenvolver produtos exclusivos para se posicionar como um varejista de alimentos confiável, em vez de apenas um serviço de entrega rápida.
“As pessoas não precisam de uma seleção muito grande, mas precisam de uma seleção de qualidade decente que seja sempre entregue de forma consistente”, disse Ayyappan em entrevista.
O FirstClub afirma que mais de 60% de sua base de clientes é composta por famílias lideradas por mulheres. Ao contrário de muitas plataformas de comércio rápido, onde as vendas são dominadas por produtos básicos como cebola, tomate e batata, Ayyappan disse que alguns dos produtos mais vendidos do FirstClub incluem abacates, caquis e maçãs Modi, refletindo a demanda por produtos de mercearia premium e selecionados.
Essa estratégia parece estar repercutindo nos primeiros compradores. O FirstClub disse que ultrapassou um milhão de pedidos e atingiu 170.000 famílias um ano após seu lançamento em Bengaluru.
A startup opera atualmente com um valor de mercado bruto anual de cerca de US$ 50 milhões (ou seja, o total de todos os produtos vendidos na plataforma), com clientes fazendo pedidos em média mais de quatro vezes por mês e gastando cerca de ₹ 1.200 (cerca de US$ 13) por pedido, disse Ayyappan ao TechCrunch.
O FirstClub planeja usar os novos recursos para expandir além de Bengaluru, onde opera atualmente 21 lojas, e também fortalecer sua presença em Hyderabad, onde abriu recentemente três lojas. A startup, que emprega diretamente cerca de 220 pessoas, também planeja expandir para categorias como utensílios domésticos, utensílios de cozinha, presentes e outras necessidades diárias.
GV Ravishankar, Diretor Geral, Peak
“Haverá um certo segmento de consumidores que preferirá plataformas de melhor qualidade que ofereçam produtos confiáveis”, disse Ravishankar ao TechCrunch. “À medida que os indianos se tornam mais ricos e mais informados, mais e mais pessoas farão essa escolha.”
Comparando esta tendência com a ascensão das cadeias de mercearias premium nos mercados desenvolvidos, Ravishankar argumentou que o panorama retalhista da Índia está a começar a fragmentar-se para além de uma abordagem única centrada no preço e na conveniência.
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