O mercado global de baterias está experimentando um crescimento sem precedentes, Atingiu US$ 400 bilhões Mas os empresários europeus sentem-se muitas vezes excluídos ao verem gigantes chineses como a CATL a dominar as manchetes. Registrar IPO Campeãs nacionais como a Northvolt entraram com pedido de falência, expondo a dura realidade da concorrência com cadeias de abastecimento asiáticas estabelecidas.
No entanto, a Europa nunca será completamente independente no sector da energia verde e provavelmente desejará colaborar com a Ásia. Ainda assim, o continente Há uma grande procura de fornecimentos onshore, incluindo energia verde e produção crítica. As startups europeias de baterias verdes também têm vantagens competitivas reais: proximidade com os utilizadores finais, profundo conhecimento dos requisitos regulamentares e capacidade de avançar rapidamente para aplicações especializadas.
A questão não é se podemos fabricar baterias mais baratas do que na China, mas se podemos construir uma solução melhor para necessidades europeias específicas. minha empresa, alteridadeEncontrou um nicho lucrativo em baterias que alimentam empilhadeiras, plataformas elevatórias e robôs móveis que operam em instalações industriais. Outras startups também podem encontrar seu nicho. Aqui estão algumas dicas para desenvolver um negócio escalonável de baterias verdes:
1. Visar nichos de mercado especializados em vez de competir em escala.
Identifique aplicações de alto valor onde a inovação e a conformidade ambiental são mais importantes que o custo unitário. Você pode encontrar esses produtos nas indústrias aeroespacial, de defesa, marítima, eólica offshore e de dispositivos médicos. Todos estes têm uma elevada procura de baterias, juntamente com requisitos regulamentares e de fabrico rigorosos que favorecem os fabricantes europeus.
Os data centers representam outro mercado do qual as empresas europeias podem beneficiar. À medida que os operadores de hiperescala enfrentam uma pressão crescente para cumprir os compromissos de neutralidade de carbono, procuram fornecedores que possam demonstrar o potencial de reduções de CO2 de 15-20% na produção e outros benefícios de sustentabilidade.
Espaço de coworking da cidade de TNW – onde o melhor trabalho acontece
Um espaço de trabalho projetado para crescimento, colaboração e oportunidades infinitas de networking no centro da tecnologia.
2. Utilizar os requisitos regulamentares da UE como uma ferramenta de diferenciação
Transforme a conformidade em um fosso competitivo, cumprindo a Lei de Matérias-Primas Críticas. Diretiva de Baterias da UE 2023/1542Regras de relatórios de sustentabilidade que podem ser difíceis de cumprir pelos grandes fabricantes asiáticos. Incorporar essas capacidades em suas operações principais desde o início cria uma diferenciação sustentável que se tornará cada vez mais valiosa à medida que as regulamentações forem mais rigorosas.
Desenvolva experiência no cálculo das emissões de carbono do ciclo de vida, documentando o fornecimento sustentável de materiais e os processos de reciclagem no final da vida útil. À medida que as empresas multinacionais enfrentam a complexidade regulamentar na Europa e precisam de fornecedores que possam quantificar o seu impacto ambiental, começar pela conformidade torna-se uma vantagem competitiva.
3. Utilizar os princípios da economia circular da UE como uma vantagem competitiva
Os clientes europeus avaliam cada vez mais os fornecedores com base no seu impacto ambiental global e não no custo inicial. Esta mudança representa uma oportunidade para os fabricantes medirem a recuperação de materiais e a redução de resíduos de lítio através de tecnologias avançadas de reciclagem e sistemas de circuito fechado. As empresas que conseguirem atingir taxas superiores de recuperação de materiais e, ao mesmo tempo, quantificar os benefícios ambientais, ganharão uma vantagem competitiva sustentável à medida que os preços das matérias-primas continuam a subir a nível global.
4. Prosseguir parcerias industriais e o ecossistema europeu de inovação
A Europa oferece clusters industriais de classe mundial que não são facilmente acessíveis aos concorrentes asiáticos. Participe em projetos conjuntos, colabore com instituições de investigação regionais, participe no programa Horizonte Europa da UE e tire partido dos fundos de desenvolvimento regional explicitamente concebidos para apoiar o desenvolvimento de competências estratégicas.
Considere os benefícios de estar localizado em um ecossistema industrial estabelecido, com acesso a talentos especializados, instalações de testes e clientes em potencial na mesma região. Para a nossa empresa, o apoio do governo da Biscaia, no norte de Espanha, tem sido fundamental para aproveitar o impulso do nosso desenvolvimento inicial e para nos ligar ao cluster de tecnologia verde mais amplo da região. Além disso, a nossa participação no PERTE (Projeto Estratégico de Recuperação e Transformação Económica) e noutros projetos colaborativos ajudou-nos a ultrapassar as fronteiras tecnológicas, ao mesmo tempo que acompanhamos a política ambiental.
5. Concentre-se no valor do ciclo de vida completo em vez do custo inicial
Os fabricantes asiáticos podem otimizar os custos unitários de produção, enquanto as empresas europeias podem competir em termos de durabilidade, reciclabilidade e conformidade. Desenvolvemos sistemas proprietários de gerenciamento de bateria usando tecnologias avançadas de gerenciamento térmico e otimização que oferecem desempenho excepcional em vários ciclos de uso. Muitas empresas que precisam de baterias estão mais preocupadas em evitar tempos de inatividade do que em minimizar os custos iniciais de compra. Baterias com custo inicial 30% maior, mas vida útil 50% maior com cronograma de manutenção previsível podem facilitar a decisão de compra para compradores industriais.
o caminho a seguir
O sucesso requer disciplina. Evite a tentação de perseguir grandes mercados de commodities, onde inevitavelmente sofrerá perdas de preços. Em vez disso, concentre-se incansavelmente em aplicações onde a sua localização europeia, a experiência regulamentar e a capacidade de fornecer soluções especializadas criam valor real pelo qual os seus clientes podem pagar.
O objectivo não é substituir completamente os fornecedores asiáticos, mas construir empresas resilientes que possam trabalhar com os gigantes asiáticos, em vez de competir directamente com eles.
É muito provável que a produção europeia seja incluída. Pelo menos 50-60% De acordo com as previsões do mercado, espera-se que as empresas europeias capturem 25-30% do mercado especializado de baterias industriais até 2030 através da diferenciação tecnológica e do domínio regulamentar. Concentrado nosso Construiremos uma empresa resiliente que poderá trabalhar com fornecedores asiáticos. Juntos podemos produzir as melhores estruturas de armazenamento de energia verde na Europa.
