Sono perdido, batimentos cardíacos acelerados e dores de estômago são sinais de uma avaliação de desempenho que está por vir. O que pode explicar por que, segundo um Escala de pagamento pesquisa, apenas “43% dos entrevistados já solicitaram uma missão em seu campo atual”.
O problema: embora seja fácil esperar que seu trabalho seja reconhecido e recompensado, não conte com isso. O Guru Karrass, de Chester, disse: “Você não recebe o que ganha, você recebe o que trata.”
Muitas vezes, isso significa uma sugestão extra. Cinco etapas são essenciais para superar o nervosismo e lidar com seus elogios. Uma lição importante: prepare sua arma secreta.
Etapa 1: faça uma pesquisa de mercado para determinar seu preço
Antes da reunião, determine o salário médio em sua área para o seu cargo atual. Cada estado é diferente, verifique as tarifas na sua região. Sites como GlassDoor, PayScale e Comparably são pontos de partida úteis.
Os recrutadores do seu setor podem conhecer o mercado em tempo real. Pergunte aos colegas da sua área o que os funcionários trazem para o seu cargo em casa. Conhecimento é poder.
Etapa 2: Faça sua lista de “valor agregado”
Reconheça as formas como ele contribuiu e deixe claro que você é um artista de primeira linha. Faça uma lista detalhada do seu trabalho e quanto você agregou. Seja o mais específico possível.
Traga o anúncio de emprego original para sua função e compare-o com a lista de empregos antigos e novos. Devido ao rápido aumento dos custos e às suas habilidades recentes, você provavelmente foi contratado por evasão e não é mais aplicável.
Em sua apresentação, use frases como: “Isso é o que eu consegui”, “Isso é quanto dinheiro eu ganhei para a empresa”, “Isso é quanto dinheiro eu economizei para a empresa”, “Eu economizei coisas valiosas dessa forma” e “Foi assim que economizei o tempo da empresa”.
Etapa 3: compilar elogios
Ao longo do ano, elogiamos o arquivo, que é recebido por administradores e colegas de trabalho. Capturas de tela de e-mails e mensagens atrasadas.
Adicione os melhores elogios à seção da lista “Valor agregado” na seção “Contas”.
Passo 4: Domine as evidências
É hora de ir atrás do ouro! Vista-se para viver. Deite-se sobre o corpo com a língua: sente-se ereto, não cruze os braços, relaxe ou evite contato visual. Risos De certa forma, quebrar o gelo, mesmo que signifique uma tempestade, pode ajudar a estabelecer uma conexão humana.
Deixe seu gerente saber que você aprecia o tempo e o quanto está grato pelo cargo e pelo salário até o momento. Seja confiante, mas não arrogante. Em seguida, entregue o modelo físico à lista de “Valor agregado”. (Se você fizer isso remotamente, você pode enviar o álbum para ele primeiro).
Nunca coloque sua vida em uma equação. Sua empresa não se preocupa com sua renda, pagamentos do carro ou empréstimos estudantis. Tudo o que você pede deve ser colocado na forma como a empresa atende.
Depois de demonstrar seu valor, é hora de definir suas expectativas salariais. Aqui está um exemplo.
“Com base em minha pesquisa, o valor de mercado cita uma pessoa com minhas habilidades e 10 anos de experiência que ganha cerca de US$ 75 mil por ano. No entanto, em Los Angeles, os banqueiros de melhor desempenho com 5 anos de experiência ganham US$ 81.581. (Insira o nome da empresa aqui) afirma que eles pagam um salário fixo e afirmou que sou o melhor artista, realmente esperando ser compensado, então confio em US$ 81.
Existem dois números salariais em mente: o número ideal e o número pronto para liquidação. Seu ideal deve ser cerca de US$ 5 mil acima do que você acha que realmente vale. Certifique-se de que os seus sejam bonitos e nivelados com o mercado. Obtenha seu número ideal primeiro ao pedir um aumento e depois ao negociar seu salário-base inicial para um novo emprego.
(Observação: você deve estar cuidadosamente armado em sua mente. Nunca ofereça um salário que você pede que pague um preço baixo. Por que uma multidão pagaria mais quando sabe que receberá menos?)
Após a reunião, agradeça novamente ao seu gerente pelo seu tempo. Algumas das consequências da doença. Não se preocupe se demorar muito. Muitas vezes são necessários testes antes de qualquer sinal verde.
Passo 5: Acompanhamento Profissional
Após a reunião, envie por e-mail ao seu gerente sua lista de “Valor Agregado” e quaisquer outros documentos de apoio para que possam ser facilmente encaminhados a qualquer outro envolvido no processo de aprovação.
Se seu pedido for negado, mantenha o queixo erguido. Você pode perguntar se foi aberta uma exceção ou tentar voltar na próxima vez. Enquanto isso, existem outras solicitações que você pode fazer que não envolvem o cifrão. Seu chefe trabalhará com você se ele valorizar você.
Na pior das hipóteses, se você se sentir completamente humilhado após ser tratado, você terá clareza sobre o seu valor e poderá levar esse conhecimento para um local de trabalho que realmente irá valorizá-lo e recompensá-lo.
Independentemente do resultado, o negócio é sempre motivo de preocupação e risco: se você não tiver coragem de pedir o que deseja, a resposta será sempre “não”.
