Como os investidores podem fazer sua startup se destacar em um mercado lotado

No TechCrunch Disrupt, três investidores subiram ao palco e analisaram o que faz e o que quebra uma apresentação de argumento de venda. Jyoti Bansal, empresário que virou investidor; Medha Agarwal de Desafiar; Jennifer Neundorfer, da January Ventures e Pitch Deck, compartilhou suas opiniões honestas sobre o que funciona e o que não funciona com o público.

Qual é a maior reclamação deles? Sobrecarga de jargão.

Agarwal disse que quanto mais os fundadores falam sobre IA, menor é a probabilidade de usarem IA em suas empresas. “As pessoas que estão fazendo coisas realmente inovadoras falam sobre isso e incorporam isso, mas não é o cerne do seu argumento”, disse ela ao público.

Bansal, que fundou e vendeu diversas empresas antes de se tornar um investidor, resume as expectativas dos investidores em três questões-chave: Primeiro, ele pergunta se existe um mercado suficientemente grande para ser abordado. A ideia de um fundador tem potencial para se tornar uma grande empresa? E o problema que ele ou ela está resolvendo realmente vale a pena resolver?

A segunda coisa que os investidores querem saber é por quê. esse Um fundador é uma pessoa que constrói uma empresa. “Você tem que ter algo único”, disse Bansal à multidão, acrescentando que isso inclui ter membros especiais na equipe fundadora ou ter habilidades especiais. “Por que você venceria? Se o problema for interessante, há outras 20 empresas tentando resolvê-lo. Então, por que você venceria? Quais são as oportunidades?”

A terceira coisa que os investidores querem é a validação, disse Bansal. “É uma tração com os clientes”, disse ele. “A validação pode ser feedback antecipado do cliente, receita, etc., mas também pode ser qualquer tipo de validação.”

Bansal disse que todas essas três questões levam ao teste definitivo. Esta empresa pode se tornar uma empresa bilionária?

O painel também abordou como as startups de IA podem se diferenciar à medida que o espaço fica saturado. Bansal enfatizou a importância da experiência no domínio e de uma estratégia competitiva clara. Neundorfer disse que as empresas que lhe interessam são aquelas que permitem novos comportamentos, em vez de simplesmente melhorar gradativamente os processos existentes.

Agarwal ofereceu conselhos mais táticos, dizendo que as startups deveriam explicar como a tecnologia de IA habilitará seus produtos. Articule uma estratégia clara de entrada no mercado. Mostre-lhes como seus negócios serão mais eficientes do que as empresas existentes.

Ela acrescenta que também é muito importante ser honesto sobre quem são seus concorrentes. Alguns de vocês “perderam a confiança em mim porque os slides não têm esse conteúdo”, disse ela aos fundadores presentes.

Por último, os investidores partilharam conselhos sobre como navegar num ambiente em rápida mudança. Agarwal exortou os empresários a se manterem atualizados com os desenvolvimentos do setor. Neundorfer recomendou permanecer conectado às redes de fundadores para compartilhar ferramentas e insights.

O conselho de Bansal foi mais simples. “Concentre-se na construção do produto.”