IMPORTANTE: O mais recente streamer do Paquistão, Start, tem programas de longo prazo com vários desenvolvimentos e está decolando apenas um ano após o lançamento.
Em uma entrevista exclusiva ao Deadline sobre os serviços de propriedade da MHL no momento e os planos para o futuro, o CEO da Start, Jonathan Mark Tatti, revelará o pedido gratuito financiado pelo anunciante do streamer de assinatura, jogos, microdrama vertical em colaboração com o provedor de tecnologia Tencent e sua primeira série dramática.
Também foi palco de empresas como Netflix, Prime Video e Tamasha, player local da Jazz Telecom; quando ele espera obter lucro (mais cedo do que você imagina); e comece como acabar com a pirataria na Ásia.
A start-up com sede em Dubai chegou ao mercado asiático no ano passado, com ofertas de entretenimento ocidental e conteúdo em idioma local. Acordos com Sony Entertainment Pictures, NBCUniversal e Warner Bros. Discovery foram fechados, assim como direitos com a Premier League inglesa, PGA, La Liga, All Elite Wrestling, Saudi Pro League e Liga Inglesa. Comece por negociar mais direitos em territórios-chave do Paquistão, além do Bangladesh, Sri Lanka, Arábia Saudita e Nepal.
O plano inicial era atender à demanda por serviços de entretenimento, que estava principalmente repleta de VPNs ilegais. Embora a Netflix e o Prime Video tenham tido tanto sucesso no Paquistão (“A Netflix realmente mudou o jogo”, observou Mark Tatti, a falta de escolha significou que empresas como Hulu, Disney+, HBO Max, ESPN e até mesmo players regionais como a indiana ZEE5 Global poderiam acessá-lo por todos os meios que pudessem.
“Onde estamos qualificados, trazemos tudo para uma plataforma – vimos uma lacuna no mercado”, disse Mark Tatti. “Essas pessoas tinham poder de compra e decidimos que poderíamos reunir esse conteúdo por muito menos. Oferecemos um modelo híbrido onde os custos são muito mais baixos do que pagaram e isso significa não ter várias marcas no telefone.
Mark Tatti, ex-chefe de comerciais da CNBC Paquistão e chefe de vendas da Star TV e Zee Networks da Índia, começou a trabalhar com um ex-cliente, Raihan Ali Mercator, mídia e tecnologia MHL, no serviço em 2022, e um ano depois uniu forças formalmente para iniciar o treinamento.
O serviço entrou em operação em agosto do ano passado com o lançamento da aceleradora de risco MHL Z2C Limited, em diversos países. Abrirá suas portas no próximo ano nos Emirados Árabes Unidos e na Arábia. Eles também estão começando a fechar a primeira rodada de investimento privado, que Mark Tatti descreve como “não um financiamento inicial, mas mais como uma Pré-Série A”.
Tudo faz parte de definir rapidamente os desejos do novo jogador. “Como qualquer outro negócio, a jornada não é fácil, mas ainda estamos aqui”, disse Marcus Tatti, que atribuiu agressivamente o trimestre de 2026 à transmissão de lucros. É quando nos vemos da floresta, acrescentou.
Microdramas, IA e AVOD
Obter números precisos para a base de streaming do Paquistão é difícil, especialmente para pagar por eles. conteúdo O maior rival local do start é Tamasha, parte da Jazz Telecom, de propriedade da VEON, cujo serviço apoiado por anúncios ultrapassou no mês passado a marca de 25 milhões de usuários ativos no Paquistão. Em comparação, mesmo com dados de localização limitados, estima-se que a Netflix tenha cerca de 300 mil assinantes localmente – ao sul da fronteira com a Índia, a gigante norte-americana tem cerca de 40 milhões.
Ele não revelou o número de substitutos iniciais. Dado que a pirataria ainda é um grande problema e o Paquistão é prejudicado pela falta de crédito entre setores da população, é revelado o plano para lançar uma encomenda AVOD.
“É um modelo freemium que funciona bem para o Jazz, mas vamos pagar pelo público que queremos atender. Lançaremos um modelo AVOD freemium no futuro, e é aí que também desenvolveremos um modelo de TV conectada”, disse Mark Tatti. Mostra que a literacia digital está a crescer no Paquistão, onde cerca de 50% da população tem menos de 30 anos. “Eles são compatíveis com dispositivos móveis e priorizam os dispositivos móveis”, acrescentou.
Já é um streamer experiente com conteúdo gratuito lançado recentemente Ídolos do Paquistãoa primeira versão local do gigante do formato Fremantle no país desde 2013. Os primeiros episódios de audição foram oferecidos gratuitamente (e também reproduzidos gratuitamente em vários canais), com episódios posteriores de estúdio atrás de um acesso pago.
Mark Tatti disse em resposta a Ídolos do Paquistãoa das 313 produções é “fenomenal”, acrescentando “A música é uma experiência muito inclusiva. Urdu e Hindi são línguas muito semelhantes, como mostram muitas pessoas da Índia.” Ídolos do Paquistão A página oficial tem mais assinantes Ídolos Indianos. É um interesse enorme.”
Comece também na economia criativa atingida pelo lançamento da La Liga do futebol espanhol, enviando o popular YouTuber Irfan Junejo à Espanha para conhecer e entrevistar jogadores do Real Madrid e do Barcelona. “Tatti”, disse ele. “Nenhum YouTuber paquistanês fez isso antes. Isso fez maravilhas nas redes sociais para nós.”
Vários outros projetos estão se juntando ao microdrama vertical do aplicativo, que está sendo apresentado em conjunto com o Tencent Video da China. “Ainda estamos trabalhando na marca e no seu nome”, disse Mark Tatti, que também concordou com os termos comerciais. “Devido ao tamanho da empresa, a Tencent tem acesso a muito conteúdo, o que consome muito tempo.”
Na mesma linha, Start e Tencent estão trabalhando em uma solução de “jogos” que forneça uma saída para o mercado de jogos em rápido crescimento do Paquistão e em integrações de IA que irão melhorar a experiência e o uso do usuário. O conteúdo do roteiro original também está em andamento, com a Start se unindo à indiana Zee5 Global em uma coprodução com “principais atores e grandes nomes do Paquistão”. O show, cujos detalhes estão sendo mantidos em sigilo, acontecerá nos próximos meses.
Entretanto, o lançamento nos Emirados Árabes Unidos e na Arábia Saudita no próximo ano representa um grande desafio e oportunidade. “Há lá uma enorme população do sul da Ásia”, disse Mark Tatti. “Não posso competir com os Netflixes, Shahids e Starz da região, mas posso fornecer-lhes conteúdo em idiomas regionais. No Paquistão, estamos no topo da pirâmide e na base da Arábia Saudita.”
armadura de piratas
O último elemento da história da Incipio é como ele colocou a pirataria no centro do seu modelo de negócios. Antes do lançamento, a sua controladora MHL juntou-se à Associação para Criatividade e Entretenimento (ACE), um órgão antipirataria, com o varejista dizendo que a mudança significava “um compromisso de longo prazo para proteger o conteúdo licenciado e promover um ecossistema responsável”.
É um evento particularmente grande em streaming de jogos, e com metade do conteúdo para começar a oferecer, é uma batalha que Mark Tatti e companhia precisam travar – e que eles acham que podem vencer. “Encontramos uma grande equipe trabalhando em hackers em segundo plano”, disse ele. “Recebemos encomendas de todo o conteúdo que temos direito e estamos fazendo um buzz attack total. Não estamos conversando apenas com os ISPs, mas também com as estações de rádio que são alvo. Elas são muito úteis. Dissemos que conseguimos reduzir a pirataria em 70%.”
No entanto, continua sendo um “golpe na toupeira”, acrescentou. “Você tem que ficar por dentro disso.”
Um nível semelhante de intensidade terá de ser mantido durante todo o arranque da empresa. “Às vezes eu acordava de manhã e dizia para mim mesmo: ‘O que eu fiz?'”, disse Marcus Tatti. “Mas eu estava dormindo confiante de que havíamos feito a coisa certa.”
