A startup dinamarquesa FlatPay juntou-se ao clube europeu de unicórnios fintech para rastreamento.

Taxa fixaque facilita pagamentos com cartão para pequenas e médias empresas, juntou-se às fileiras dos unicórnios fintech europeus (startups avaliadas em mais de mil milhões de dólares), um marco que marca a sua maior expansão na região. Isto inclui concorrentes como a gigante holandesa de processamento de pagamentos Adyen, que está muito à frente em termos de escala. Mas o novo financiamento da Flatpay poderia ajudar a colmatar a lacuna.

A aposta da Flatpay é que ela pode desafiar os grandes players, cobrando dos pequenos comerciantes uma taxa fixa de transação para usar seus terminais de cartão e sistemas POS. Ele se concentra em segmentos que descrevem: 99% das empresas europeias alcançaram uma rápida tração. A base de clientes da startup cresceu de 7.000 em abril de 2024 para cerca de 60.000 hoje.

A avaliação da própria Flatpay também cresceu em ritmo semelhante. A startup dinamarquesa, agora avaliada em 1,5 mil milhões de euros (1,75 mil milhões de dólares), alcançou o estatuto de unicórnio em apenas três anos. Mas embora o CEO e cofundador Sander Janca-Jensen esteja orgulhoso dessas conquistas, ele também se concentra em outra métrica: Receita Anual Recorrente (ARR).

“Superamos os 100 milhões de euros em ARR em outubro”, disse Janca-Jensen ao TechCrunch. Ele acrescentou que este montante (cerca de 116 milhões de dólares) estava a crescer quase 1 milhão de euros (1,16 milhões de dólares) por dia. “O plano para 2026 é crescer mais 300%, por isso esperamos sair do ano com uma ARR de 400-500 milhões de euros.”

Para financiar este crescimento ambicioso (uma vez que a startup ainda não é rentável), a Flatpay arrecadou 145 milhões de euros (cerca de 169 milhões de dólares) na sua última ronda. A rodada foi apoiada pela AVP Growth e Smash Capital, bem como pela Dawn Capital, que liderou a Série B de € 47 milhões da startup. O jogador de futebol alemão Mario Götze participou Na rodada anterior.

O capital recentemente levantado apoiará o crescimento contínuo nos mercados atuais da Flatpay (Dinamarca, Finlândia, França, Alemanha, Itália e Reino Unido), bem como uma maior expansão em um ou dois novos mercados durante o próximo ano. Janca-Jensen recusou-se a dizer qual a empresa, mas o anúncio de emprego sugere que a Holanda poderá ser a próxima.

A Flatpay tem atualmente 1.500 funcionários (ou “pagadores planos”) e planeja dobrar esse número até o final do próximo ano. Aumentar o número de funcionários é uma meta que a empresa coloca em pé de igualdade com a receita, e o comunicado afirma que pretende crescer ambos 10x até 2029. Isso pode parecer estranho, mas anda de mãos dadas com empresas que integram clientes diretamente.

Isto decorre da hipótese de que os proprietários de pequenas e médias empresas estão ativamente à procura de novas soluções, mesmo que os seus sistemas atuais sejam superfaturados ou subfaturados. “É aí que abrimos as nossas portas”, disse Janca-Jensen. Ele quer dizer isso literalmente. Flatpay aparece com papel e caneta para explicar os preços e um terminal de cartão para uma demonstração imediata. “Todo vendedor tem essa sacola.”

Esta abordagem prática poderia ajudar a Flatpay a aumentar a sua cobiçada quota de mercado entre fornecedores legados, grandes players de fintech como PayPal, Stripe e SumUp, bem como novos participantes focados em setores específicos, como a hotelaria. Mas o verdadeiro diferencial pode ser o insight por trás disso. As pequenas empresas querem simplicidade e a Flatpay a coloca “pronta para uso”.

Isto faz com que os custos de aquisição de clientes sejam superiores à média, especialmente quando combinados com suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana, mas a geração de procura permite que as startups cresçam muito mais rapidamente do que de outra forma, disse Janca-Jensen. Como resultado, este crescimento de três dígitos torna a ênfase da Flatpay na interação humana ainda mais palatável para os investidores, mesmo durante o atual ciclo de investimento obcecado pela IA.

As empresas não estão ignorando totalmente a IA. Estamos usando a tecnologia para recursos em tempo real e experimentando agentes de IA de voz. Flatpay também planeja expandir ainda mais para fintech com um pacote bancário que inclui cartões e contas. Para Janca-Jensen, a chave é a adoção gradual. Isso permite que os proprietários de pequenas e médias empresas “comam o elefante, uma mordida de cada vez”, em vez de ficarem sobrecarregados.