Uma nova árvore do dólar está virando, a folha está um pouco mais limpa.
Um varejista de descontos está abrindo lojas em bairros mais ricos na tentativa de atrair os maiores compradores do país.
Quase metade dos novos locais da Dollar Tree abertos nos últimos seis anos estão em CEPs mais ricos da área metropolitana, em comparação com apenas 41% nos anos anteriores, de acordo com análise recente da Bloomberg.
A nova localização inclui uma rede de varejo norte-americana de 9.000 lojas em Plano, Texas, em maio de 2025. A loja verde e branca fica a uma curta distância de carro da afluente loja Louis Vuitton de Plano, de varejistas de luxo e de bairros residenciais multimilionários.
As lojas Dollar têm a reputação de conquistar clientes em tempos de escassez, mas os últimos anos sugeriram uma estratégia de negócios lúdica após o aumento dos resorts luxuosos – vamos atender aos ricos. Os 10% dos americanos com rendimentos elevados estão a conduzir a maior parte dos gastos do país, mudando a forma como os retalhistas de baixo custo como o Walmart operam e remodelando o mercado imobiliário.
O avião já esteve muito fora da órbita do vendedor, mas agora os caros Range Rovers dão o estacionamento.
“Isso meio que decolou”, disse o CEO Michael Creedon à Bloomberg.
Os executivos da Dollar Tree estão apostando que pastagens mais verdes trarão uma clientela ainda mais endinheirada. Os compradores devem ganhar mais de US$ 100.000, 60% dos 3 milhões de novos clientes da Dollar Tree no último trimestre.
Embora essas pessoas que ganham muito tendem a comprar menos, elas não têm medo de gastar mais. Os clientes mais ricos da Dollar Tree desfrutarão de uma média de US$ 1 a mais por visita – somando-se a um potencial aumento de vendas anuais de US$ 1 bilhão.
Os anunciantes e outras lojas com descontos têm sido associados há muito tempo a más condições de trabalho e as empresas locais seguiram o exemplo, levando algumas cidades a fechar novas lojas. Creedon disse à Bloomberg que o vendedor está preso a “um pequeno estigma do dólar”, mas isso pode mudar.
A loja quebrou a tradição em 2019 e passou a oferecer produtos por até US$ 5. Esse preço subiu para US$ 7 em 2025 – muito longe da baixa oferta de US$ 1 da época.
Com produtos mais caros, a loja está conquistando clientes abastados com a promessa de uma loja de corredor mais conveniente do que a Target ou o Walmart. A empresa está ocupando lojas vazias em corredores nobres e esquinas outrora ocupadas por varejistas como CVS e Walgreens.
“Para nós, sermos capazes de capturar alguns dos segmentos de mercado que estão saindo agora é fundamental para o nosso sucesso”, disse Jocy Konrad, executivo da Dollar Tree, ao Plano. Impacto na comunidade.
No entanto, os compradores com orçamento limitado não estão perdendo nenhuma oferta.
A árvore do dólar – que deverá registar este ano o seu crescimento anual mais rápido numa década – também se deslocou para áreas de rendimentos mais baixos e registou um aumento no último trimestre, mesmo entre as famílias que ganham menos de 20.000 dólares.
