No último episódio de Tanque de Tubarões Índia 5o fundador e CEO da Rayzon Solar, Hardik Kothiya, apareceu como o novo Shark junto com Namita Thapar, Anupam MittalAman Gupta e Kunal Bahl. No episódio, Sharks conheceu um fundador interessante, Pankaj Pandey da Green Avaratn, cuja expressão impressionou Namita, e suas habilidades de comunicação foram elogiadas por Anupam Mittal. O fundador recusou-se a aceitar um acordo oferecido por Hardik; em vez disso, ele tentou vender a empresa no programa.
A Green Avartan é uma empresa de reciclagem de resíduos sólidos que transforma resíduos em recursos de alto valor. Eles estão tentando criar um legado verde. Eles coletam, classificam e processam materiais descartados e produzem recursos úteis a partir deles. Fundada por um casal de Madhya Pradesh, Pankaj e Kiran Pandey, a posição lucrativa da empresa impressionou os Sharks. No programa, Pankaj pediu um investimento de 1 milhão de rupias em troca de 5% do capital, avaliando a empresa em 20 milhões de rupias.
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O que não favoreceu Pankaj foi quando ele revelou que três de seus ex-colegas também haviam investido na marca. Ao discutir a economia unitária, Anupam destacou como o fundador tem uma margem bruta muito baixa. O fundador explicou que eles obtêm um EBITDA de 14 a 15 por cento. Ele continuou dizendo como o lucro deles permaneceu inalterado.
Compartilhando seus ganhos, o fundador disse: “Em 2024-2025, eles ganharam 77 lakhs e até agora as vendas valeram 5,6 milhões”. Ao saber disso, Aman disse que sua receita é boa e Hardik acrescentou que o fundador está ganhando um bom dinheiro. Porém, Anupam destacou que o ganho só será considerado bom se ele tiver lucro.
O fundador diz que ganhava um salário de Rs 1 milhão antes de abrir esta empresa
Ao optar por sair do acordo, Anupam Mittal disse: “Essa aposta de que a economia circular indiana está passando de desorganizada para organizada, em primeiro lugar, a questão é quando isso vai acontecer? Em segundo lugar, se acontecer, quem vai ganhar nisso? Os setores não organizados têm atores pequenos, mas alguém acima deles tem um relacionamento com o comprador. Quando você organiza isso, quem ganha mais é ainda maior, porque eles são muito grandes. Não consigo entender como isso vai acontecer, então estou fora.
Kunal Bahl também acrescentou: “É um setor interessante. Vejo isso como uma enorme vantagem da plataforma Shark Tank India, que posso aprender muito. O desafio aqui é que o valor agregado não é muito, e isso se reflete na margem. Como não consigo ver isso, estou fora.” Namita Thapar acrescenta: “Pankaj e Kiran, este é um problema real neste setor, mas para um investidor não é atraente devido ao perfil da margem. Eu diria que se você não conseguir um investimento aqui, não fique desapontado. Estou fora porque não acho que um investidor ganharia dinheiro neste setor.”
Após o feedback de Namita, o fundador garante que dentro de um ano integrará o setor através do EPR (Responsabilidade Estendida do Produtor). Logo depois, Hardik Kothiya diz: “Você perdeu o ponto mais importante. O bom é que um pneu tem vida curta, então você teria que reciclá-lo. Os fabricantes precisariam de EPR, mas onde você vê isso em três anos?” O fundador declarou que em 2025-26 ganhará Rs 13,5 milhões, em 2026-27 as vendas chegarão a Rs 50 milhões e em 5 anos a receita será de Rs 1.000 milhões.
Enquanto Namita e Aman elogiam sua confiança, Hardik acrescenta: “Tenho algumas perguntas. Como trabalharemos com sua estrutura de capital? Estou interessado neste negócio, então posso investir, mas o que seus três sócios farão?” Anupam disse rapidamente “Você compra”, e o investidor ouviu a sugestão e pediu a Hardik que comprasse a empresa. Ele disse: “Você pode comprar nós cinco”. Quando Kunal perguntou se ele queria deixar o negócio, Pankaj acrescentou: “Eu administrarei o negócio. Apenas sugeri que ele pudesse comprar a empresa inteira e eu pudesse trabalhar como CEO. Antes de começar esta empresa, eu ganhava um salário de Rs 1 milhão. Isso é algo que estou fazendo pela sociedade, o Planeta Terra.”
Namita também perguntou: “Então por que você quer vendê-lo?” O fundador acrescentou: “Se eu sei que alguém vai levar isso adiante, estou pronto para desistir de tudo hoje, agora mesmo”. Mais tarde, Aman perguntou por quanto ele venderia a empresa. O fundador disse: “Não pensei nisso quando cheguei aqui”. Mais tarde, Hardik ofereceu-lhe um acordo de Rs 1 crore por 15% do capital.
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Aman também decidiu desistir, dizendo: “Suas vendas são decentes, o nível de confiança é sólido, você tem a coragem que precisa, mas isso me parece uma indústria de dinheiro e conexões. Não sei quando isso vai mudar, então estou fora agora.” Respondendo à oferta de Hardik, o fundador disse: “Não preciso de dinheiro; você pode fazer uma oferta condicional. Meu contador é de Rs 1 crore para um máximo de 6 por cento”. Quando Hardik disse que poderia dar 1 milhão de rupias por 12 por cento, Pankaj recusou a oferta.
Aman Gupta elogiou sua coragem e disse: “Aap alag typ ke ho.” Após deixar o pensamento, o fundador explicou: “A valorização do negócio dele era muito baixa; se eu conseguir uma boa avaliação hoje, poderei aumentar ainda mais o valor da empresa.
AVISO LEGAL: Este artigo discute modelos de negócios, números de receita e discussões de investimento no Shark Tank India. Observe que a análise de mercado e os dados financeiros compartilhados são apenas para fins informativos e não constituem investimento profissional ou aconselhamento financeiro. Recomendamos que você consulte um consultor financeiro registrado no SEBI antes de tomar qualquer decisão de investimento.
