KQuer comprar meu trabalho? Foi muito lucrativo. Dirijo esta empresa há mais de 25 anos. Mas não, você não quer comprá-lo. Como a maioria das pequenas empresas deste país, não há nada verdadeiramente valioso aqui.
De acordo com a Small Business Administration, existem aproximadamente 33 milhões de pequenas empresas nos Estados Unidos. No entanto, emprega menos de 7 milhões de pessoas. O resto são freelancers, traficantes e contratados independentes. Tenho certeza de que a maioria dessas pessoas ganha a vida. Então, eles estão construindo ativos? É uma marca? Provavelmente não. Se esse “empresário” desaparecer repentinamente, seu negócio desaparecerá com ele. Ninguém quer comprar um negócio assim. Não tem valor.
Minha empresa não é diferente. Como muitos outros proprietários de empresas, sou um microgerente e maníaco por controle. Minha empresa tem alguns funcionários, mas na realidade não sou nada mais do que um glorificado contratante independente. O negócio é construído em torno de mim. Se eu for atropelado por um ônibus, minha empresa será destruída. Ninguém quer isso.
De acordo com a lei federal, vivemos em uma economia baseada em serviços. dados É responsável por 77% do PIB dos EUA. Meu trabalho faz parte disso. Eu faturo as horas trabalhadas. Eu gerencio vários projetos abertos a qualquer momento. Eu constantemente me esforço por mais trabalho. Não há compromissos. Você não tem obrigação de nos usar. Ao contrário das grandes empresas de tecnologia, meus clientes não estão presos a nenhum contrato. Mesmo assim, seria de pouca utilidade para mim; A implementação de contratos é muito cara e demorada para uma empresa do meu porte. Um comprador da minha empresa não compra qualquer cliente; Eles são livres para ir aonde quiserem. Isto não tem valor.
Como empresa de serviços, não tenho ativos financeiros para vender. Meu estoque é de horas. Não há produtos nas prateleiras. Não há máquinas ou equipamentos. Não há edifícios, propriedades, móveis ou utensílios. E não há escritório devido à pandemia. Todos os meus funcionários trabalham remotamente. Nossa “sede corporativa” é literalmente uma caixa de correio. Nosso sistema telefônico é virtual. Nosso software e dados estão em algum lugar na nuvem. Tudo isso proporciona uma organização enxuta e eficiente. Mas este é um castelo de cartas.
recém-publicado relatório A McKinsey diz que haverá uma “grande transição de propriedade” nos próximos 10 anos, à medida que os baby boomers, que gerem até 6 milhões de pequenas e médias empresas americanas, se reformarem. UBSs Relatório do Empreendedor Global 2026 descobriram que quase um terço dos empreendedores globais estão a considerar ativamente deixar os seus empregos nos próximos cinco anos. Para pessoas com 65 anos ou mais, esta taxa aumenta para 57 por cento.
Parece ótimo. Mas se você é um desses proprietários de empresas e administra uma empresa de serviços como a minha, não gostaria que você tivesse muitas esperanças de um grande pagamento. A McKinsey alerta que “sem uma ação deliberada, muitas pequenas empresas viáveis podem fechar em vez de transferir a propriedade”. Provavelmente é verdade. Isso pode ser corrigido? O relógio está correndo. E existem apenas algumas opções.
O proprietário de uma empresa pode passar o negócio para seus filhos. Mas isso só funciona para pessoas com filhos que estejam realmente interessadas em fazer o trabalho. Para alguns, esta é uma estratégia de sucessão válida. Uma geração mais jovem pode trazer mais vitalidade ao negócio.
Isso funcionou para mim. Meu pai e eu éramos as únicas pessoas envolvidas no meu negócio até que ele faleceu inesperadamente em 2005, não me deixando outra escolha a não ser assumir e expandir o negócio. Acrescentei funcionários e produtos e, com alguma sorte, consegui lucrar muito além do que nós dois lucramos. Muitos proprietários podem fazer o mesmo e proporcionar um fluxo constante de renda para mamãe e papai. Ou as crianças podem jogá-lo no chão.
Em vez disso, alguns proprietários de empresas mais antigos podem querer iniciar um negócio real com valor. Isso incluirá a mudança dos modelos de cobrança. Execução de contratos. Compra de propriedade. Criando processos. Infraestrutura de construção. Contratar uma ótima equipe de gestão. Criando uma marca sustentável.
Parece ótimo, mas há um problema com essa abordagem: é muito cansativo. Peça a qualquer pessoa com mais de 60 anos para fazer isso e ela dirá: Quem tem energia? Este é um jogo para jovens! E eles não estão errados. Depois de mais de 40 anos no mercado, entendo por que a maioria das pessoas da minha idade só quer jogar golfe, relaxar e passar tempo com os netos.
Existe outra boa opção para o proprietário de uma empresa de serviços: economizar dinheiro. Todo esse tempo eu estava retirando lucros da minha empresa e fazendo o meu melhor para economizar dinheiro. Comprei um seguro de vida. Coloquei tudo em depósito para proteção contra responsabilidades e possíveis impostos imobiliários. Sei que meu trabalho não me proporcionará renda de aposentadoria. Mas terei economias.
Tudo isto representa uma grande oportunidade para jovens empreendedores. Por que começar um negócio do zero quando todos esses empresários estão pensando em vender? Por que não fazer parceria ou comprar de um empresário mais antigo, recrutá-lo como mentor, assumir suas operações, conquistar seus clientes, alavancar os funcionários, contratados e relacionamentos que eles têm e, então, fazer suas melhorias? Em vez de não fazer nada, pelo menos você ganha uma vantagem.
