Frazer Downes, 42 anos, não poderia ter ficado mais feliz quando se mudou para sua casa recém-construída em setembro.
Ele comprou a casa em Kidderminster, Worcestershire, por £ 350.000; Um preço razoável, ou assim ele pensava, para uma casa isolada com três quartos e banheiros em um empreendimento atraente.
Imagine a sua surpresa, há algumas semanas, quando soube que o promotor Bovis Homes tinha reduzido o preço de casas idênticas na mesma propriedade em £30.000.
Ele diz: ‘Nós olhamos para ela em maio passado e achamos que era uma propriedade muito boa, com ótimas casas. Ficamos muito felizes. ‘A Bovis Homes até pagou minha taxa de agente imobiliário pela venda de minha casa anterior.’
Mas, por curiosidade, enquanto passeava com o cachorro no mês passado, ele olhou o site do desenvolvedor e viu que as mesmas casas estavam sendo vendidas por £ 319.995.
‘Fiquei surpreso’, diz Frazer: ‘Confiamos na avaliação inicial.’ Ele ficou ainda mais surpreso quando Bovis recebeu uma classificação de cinco estrelas da Federação de Construtores de Casas; Isso significa que 90% de seus clientes recomendariam a empresa a amigos.
Embora possa parecer injusto, não há nada de ilegal na redução de preços. A situação de Frazer é um lembrete dos desafios enfrentados pelas empresas de mudanças residenciais em todo o país enquanto navegam no atual mercado imobiliário estagnado – e em alguns lugares em queda.
James Nightingall, do serviço de busca de propriedades HomeFinder AI, disse que as reduções de preços provavelmente serão impulsionadas por mudanças no mercado imobiliário com base na oferta e demanda locais, em vez de táticas de vendas sorrateiras.
Frazer Downes, 42 anos, do lado de fora de sua casa recém-construída em Kidderminster, Worcestershire. Comprou a propriedade por £ 350.000 no ano passado
Não é nenhum segredo que o mercado imobiliário está lutando contra a estagnação das vendas. O número de transações caiu 5%, para 94.680 em janeiro, ante 99.710 em dezembro, segundo a HM Revenue & Customs.
O novo mercado da construção, em particular, está a sentir o aperto, com os construtores a lutarem para vender casas, uma vez que a oferta excedeu a procura no final do ano passado. O grupo de agentes imobiliários Propertymark afirma que o preço médio de uma nova construção caiu em muitas partes do Reino Unido nos últimos 12 meses.
Os desenvolvedores estão tão desesperados que oferecem descontos de até 17% em novas construções, disseram alguns representantes. Os compradores podem acreditar que terão que pagar o preço definido pelo desenvolvedor, mas você pode e deve negociar.
Os especialistas recomendam verificar o preço de outras propriedades do site em portais como Rightmove e Zoopla e verificar há quanto tempo as casas estão no mercado para ver se a demanda está baixa.
A HomeOwners Alliance diz que o melhor momento para negociar é se você estiver comprando “fora do plano” antes de a casa ser construída. Alternativamente, se restarem apenas alguns, geralmente você pode se beneficiar de um desconto, pois os desenvolvedores estarão dispostos a concluir o projeto.
Os desenvolvedores também estão sob pressão para cumprir as metas de vendas quando o ano financeiro terminar.
Parece que será um mês diferente para empresas diferentes. Descubra consultando suas contas no site da Companies House e tente negociar durante esse mês.
Nightingall afirma: «As alterações de preços em projectos de construção nova, mesmo para casas idênticas, não são incomuns e são muitas vezes motivadas pelas condições de mercado e não por transacções individuais. Os desenvolvedores definem os preços com base nas taxas de vendas, requisitos de financiamento e demanda mais ampla.
Frazer descobriu que o desenvolvedor Bovis Homes havia reduzido o preço de casas idênticas na mesma propriedade em £ 30.000.
«Quando a actividade abranda, especialmente no final do ano, podem ser introduzidos incentivos para apoiar as vendas.»
Frazer também pode enfrentar outro golpe, já que o declínio no valor pode deixá-lo preso em níveis mais elevados taxas de hipoteca Quando o contrato a termo certo expirar.
David Hollingworth, do corretor de hipotecas L&C, diz: ‘Se os preços das casas mudaram, isso pode significar que a propriedade pode valer menos quando você fizer a rehipoteca. Na pior das hipóteses, poderia até deixar o mutuário com patrimônio líquido negativo.
Frazer, o contador, está particularmente irritado porque, aconteça o que acontecer, ele pagará mais juros em sua hipoteca do que aqueles que pagam um preço mais barato.
Por exemplo, se ele depositar £50.000 a um preço de £350.000, os juros sobre o restante ao longo de 25 anos totalizarão £200.000. Mas aqueles que pagarem £ 320.000 com o mesmo depósito pagarão £ 20.000 a menos em juros, além da economia inicial de £ 30.000.
Frazer apresentou uma reclamação formal à Bovis Homes, informando-o sobre uma mudança nas condições de mercado.
O Vistry Group, proprietário da Bovis Homes, disse ao The Mail on Sunday que analisa regularmente os preços com base em variáveis como custos de construção, procura, estratégias de vendas, incluindo esquemas de incentivos e condições de mercado. Afirmou-se que quando Frazer comprou sua casa, o preço acordado foi determinado pelas condições da época.
