Estou olhando uma casa que está no mercado há alguns meses.
Foi originalmente listado entre £ 750.000 e £ 775.000, mas o preço de orientação foi reduzido desde então para entre £ 725.000 e £ 750.000.
Considerando o mercado atual, há quanto tempo está à venda e eventuais alterações no IPTU i Orçamento de outonoQual seria uma oferta razoável?
Uma oferta que eles não podem recusar? Um leitor do Daily Mail está considerando quanto oferecer para uma nova casa
Jane Denton, de This is Money, responde: A incerteza sobre o que Rachel Reeves tem reservado para o sistema de imposto imobiliário britânico no Orçamento do Outono está a enfraquecer o mercado imobiliário. Há rumores de que mudanças sísmicas estão previstas, mas nada se sabe ao certo.
Em Setembro, um estudo da Zoopla alertou que a incerteza em torno do Orçamento de Outono levou a uma queda de 4 por cento na procura dos compradores por casas cotadas por £500.000 ou mais, em comparação com o mesmo período do ano passado.
Uma proposta supostamente considerada por Reeves é substituir imposto de selo e imposto municipal com uma única cobrança anual sobre casas acima de um determinado valor, com £ 500.000 como limite potencial.
Outras alterações potenciais incluem a introdução de novos níveis mais elevados de imposto municipal, destinados a aumentar as receitas de propriedades mais caras, e a possibilidade de introduzir imposto sobre ganhos de capital quando as pessoas vendem sua casa principal, se ela for vendida por mais do que um determinado valor. Um valor para isso foi de £ 1,5 milhão.
As contribuições para a segurança nacional também poderiam potencialmente ser aplicadas às receitas de arrendamento do proprietário.
A demanda dos compradores por casas com custo de £ 1 milhão ou mais caiu 11% em setembro em comparação com o mesmo período do ano anterior, acrescentou Zoopla.
Apesar de haver incerteza no mercado, deparou-se com uma casa que lhe agrada e que já teve o preço reduzido. A redução do preço-alvo indica que o vendedor está motivado para vender, dando-lhe uma boa oportunidade para pechinchar ainda mais e fazer uma oferta.
Perguntei a dois especialistas imobiliários o que pensavam sobre quanto você deveria oferecer.
Matt Leitch, diretor da agência de compras Oqo London, diz: Se alguma vez houve um momento para testar o mercado, é agora.
As propriedades que permanecem não vendidas existem por dois motivos principais.
Primeiro, o vendedor deve vender claramente. Esta pode ser uma mudança juros hipotecáriosperda de emprego, divórcio ou qualquer tipo de motivo convincente. Pergunte ao agente, pois ele provavelmente divulgará a informação, mesmo que não deva.
Matt Leitch diz que agora é um bom momento para testar o mercado
Em segundo lugar, o imóvel pode ter sido inicialmente superfaturado pelo vendedor.
Muitos compradores consideram oferecer entre cinco a 10% menos do que o preço pedido. Imagino que não se concretizou uma oferta a este nível, daí o novo preço de listagem.
No mercado atual, os imóveis à venda são bem localizados, casas desejáveis, que se apresentam bem, são competitivas e serão oferecidas nas primeiras visitas.
Se esta casa estiver no mercado há alguns meses, um desses fatores está fazendo com que ela desapareça, e eu sugeriria que o preço seria o motivo provável.
Apesar de um mercado que está vendo um aumento nas listagens de imóveis, os agentes de vendas concorrentes ainda atraem vendedores com valores inflacionados, sabendo que, uma vez vinculado a um contrato, o vendedor não terá escolha a não ser atrasar a data de vencimento e o agente irá lentamente reduzir o preço pedido.
No entanto, quanto mais tempo o imóvel permanece no mercado, menos desejável ele aparece nos portais de compradores online. E quanto mais desesperado o vendedor estiver, maior será a probabilidade de ele aceitar uma oferta para seguir em frente com suas vidas.
Agora é uma excelente oportunidade para flexibilizar seu poder de compra. No entanto, você também precisa se colocar na melhor posição possível como comprador.
Faça sua lição de casa primeiro. Verifique portais como o Rightmove para preços de venda de propriedades semelhantes para apoiar o seu caso.
Se você não tem nada para vender e tem sua hipoteca basicamente acordada e advogados contratados, você se colocará em uma posição de negociação forte.
Envie a sua oferta por escrito ao agente imobiliário juntamente com o comprovativo de depósito.
Se eu fosse aconselhar um cliente hoje, começaria oferecendo £ 695.000. Isso está cerca de 10% abaixo do preço-alvo original de alta qualidade e 4% abaixo do preço-alvo inferior do novo preço-alvo.
O pior que pode acontecer é o vendedor dizer não e você voltar com uma oferta mais alta.
Lili Oliver diz que é um mercado comprador no momento
Lili Oliver, fundadora do agente de compras de Bristol, Oliver Roth, diz: Quando um imóvel está no mercado há alguns meses e o preço já baixou, é muitas vezes um sinal de que o preço inicial era optimista ou que as circunstâncias do vendedor mudaram, tornando-o mais disposto a negociar.
Neste caso, uma casa originalmente cotada por £750.000 a £775.000 e posteriormente reduzida para £725.000 a £750.000 sugere que os vendedores estão interessados em garantir uma venda e podem agora estar abertos a ofertas razoáveis no extremo inferior da gama revista.
É incomum ver uma faixa listada em vez de um único preço de orientação, então eu usaria o valor mais baixo de £ 725.000 como a verdadeira referência para avaliação.
Antes de tomar qualquer decisão, eu falaria diretamente com o vendedor para avaliar quanto novo interesse a redução de preço gerou e quão motivados estão os vendedores. Se a casa tiver visto novas atividades limitadas mesmo após a recessão, isso fortalecerá sua posição como comprador.
O próximo passo é analisar evidências comparáveis, como casas semelhantes na área que foram vendidas recentemente, para confirmar que o novo preço de orientação está alinhado com o mercado local.
Se as vendas comparáveis apoiarem o limite inferior da faixa ou menos, isso justificaria uma oferta inicial de cerca de 5 por cento abaixo de £ 725.000, ou seja, cerca de £ 688.000. Isso dá espaço para negociação e ao mesmo tempo mostra que você é sério e informado.
Na maioria dos casos, espero que o valor final negociado fique entre um a dois pontos percentuais acima disso, dependendo da concorrência, da motivação do vendedor e de quaisquer características únicas da propriedade.
Porém, é importante lembrar que a estratégia de oferta depende muito do contexto.
Ainda não conhecemos os detalhes do imóvel, as circunstâncias do vendedor ou a sua posição como comprador – tudo isso afetaria o aconselhamento.
Por exemplo, um comprador sem cadeia ou à vista pode ter mais alavancagem, enquanto uma propriedade com forte interesse pode exigir uma oferta mais firme para permanecer competitiva.
Em suma, eu usaria £725.000 como âncora de preço, testaria a motivação através do agente imobiliário e iniciaria negociações em torno de £685.000 a £690.000 com vista a chegar perto de £700.000, se necessário.
Essa abordagem equilibra a justiça com a cautela no actual clima de mercado, que é, em última análise, um mercado comprador neste momento, especialmente antes do Orçamento do Outono.
