Roy Lee, do Cluely, sobre estratégias de isca de raiva para marketing de startups

Roy Lee, do Cluely, tem a seguinte mensagem para os fundadores de startups: A questão é que você precisa pensar mais sobre como divulgar a notícia.

“Em geral, se você não trabalha com tecnologia profunda, deve se concentrar discretamente na implantação”, disse Lee à multidão no Disrupt 2025.

Mas ele também deixou claro que nem todos são adequados para esse tipo de marketing viral.

“Se você é bom em engenharia, provavelmente não se divertirá e provavelmente não se tornará um criador de conteúdo porque não tem esse talento no sangue. Realisticamente, a maioria dessas coisas não tem chance de se tornar viral.”

O assistente de IA do Cluely se tornou viral em abril com o boca a boca de que suas janelas indetectáveis ​​“poderiam ajudá-lo a trapacear em praticamente qualquer coisa”. Esta afirmação foi rapidamente refutada quando uma série de serviços de supervisão mostraram que podiam realmente detectar a utilização de assistentes de IA. Mas em poucos meses, a empresa garantiu um investimento de US$ 15 milhões de Andressen Horowitz e se tornou um dos produtos mais proeminentes na área de assistência complexa de IA.

Quando Lee enquadra isso, faz parte de seu talento para se tornar viral, o que muitas vezes significa deixar muitas pessoas com muita raiva dele. “Acho que sou particularmente bom em me enquadrar de maneiras controversas”, disse ele no palco. “Eu faço muitas coisas diferentes. E tudo que faço é diferente. Eu enquadro isso através do filtro da minha voz. E minha voz naturalmente deixa muitas pessoas muito irritadas.”

Para Lee, isso faz parte de uma teoria mais ampla sobre as mídias sociais de que a atenção é a única moeda.

“A reputação é uma coisa do passado”, disse Lee. “Você pode ser o New York Times e tentar proteger sua reputação de ferro, mas na realidade você tem Sam Altman falando sobre homens gostosos em sua linha do tempo e Elon Musk fazendo coisas malucas.”

“É preciso perceber que o mundo está se movendo em uma direção diferente. Tem que ser extremo, tem que ser autêntico e tem que ser pessoal.”

Mas é difícil dizer quão eficaz é essa estratégia. Mas quando questionado sobre a receita ou o número de usuários do Cluely, Lee hesitou.

“O que aprendi é que você nunca deve compartilhar seus números de receita, porque se você estiver indo bem, ninguém falará sobre o seu desempenho. E se você não estiver indo bem, as pessoas só falarão sobre o quão bem você não está”, disse Lee. “Eu diria que estamos indo melhor do que o esperado, mas não somos a empresa que mais cresce na história.”