- O novo livro da jornalista Mary Lisa Gavens detalha a titã da pobreza à riqueza, Mary Kay.
- Nascida em Hot Wells, Texas, Mary Kay Ash superou as primeiras adversidades para construir um império de bilhões de dólares.
- Sua empresa, Beauty by Mary Kay, abriu o capital em 1968, tornando-se a primeira mulher listada na NYSE.
A nova biografia de Mary Kay – na pintura titã cinza, loira e permanente em cor rosa – parece um romance suculento de Judith Krantz.
Em “Capacidade de vender”(Viking), a jornalista Maria Lisa Gavenas conta trapos sobre suas riquezas.
Com o desejo de Dolly Parton por uma exibição hiperfeminina e chamativa, Free – sua amiga – criou uma das maiores empresas de venda direta do mundo.
“É a história da segunda aventura e autodescoberta de um texano”, escreve Gavens.
Nascida em 1918 em Hot Wells, Texas, Mary Kay Ash foi a quarta e última filha de Alexander Wagner e Lula Hastings, imigrantes pobres que viveram e trabalharam em todo o estado de Lona.
A família acabou se estabelecendo em Houston. O ungido Lula correu. Alexander sofria de tuberculose e não podia trabalhar.
Quando criança, Mary cuidava de seu pai doente, correndo da escola para casa à tarde para preparar o almoço antes de correr para as aulas. Ela também fazia todo o trabalho da casa, enquanto Lula jantava 16 horas por dia porque, como Maria disse mais tarde, “ela não conseguia ganhar tanto dinheiro quanto um homem”.
Apesar de suas responsabilidades em casa, Mary era conhecida pelos melhores alunos por ser uma excelente debatedora. A maior parte de sua família não passou da oitava série, mas Maria Straight-Like terminou o ensino médio aos 16 anos.
Seis semanas depois, ele fugiu com um músico local que pensava ser o “Elvis do Texas”. Infelizmente, ela não estava e logo foi esfaqueada no restaurante de sua mãe – com o marido e o filho mortos na estrada. Foi triste e o trabalho, especialmente para as mulheres, foi difícil.
Eventualmente, Mary Stanley começou a vender produtos de limpeza para casa de porta em porta para outras donas de casa. A venda direta tinha suas desvantagens, principalmente a falta de salário e de segurança, mas Mary tinha um sistema solar para ela. Além disso, era um dos únicos empregos com remuneração decente para mulheres na época – embora apenas os homens fossem promovidos a gerentes. Ela se casou com um marido músico e chefe. Ele comprou para ela uma casa grande em Dallas. Pouco antes do primeiro aniversário, quando Mary tinha apenas 29 anos, ele teve um ataque cardíaco e morreu.
Nessa altura ela tinha três filhos e já não conseguia sustentar a casa. Ela vendeu mais, trocando Stanley pelo novo Gift of the World, onde sua participação nas vendas gerou o dobro das vendas de qualquer outra empresa.
Enquanto isso, um amigo a arruma com seu irmão humilde – outro relacionamento que terminaria em divórcio.
Em meados dos anos 40, Mary estava cansada de ver pessoas sem experiência em vendas promovendo-a. Ela havia arranjado um novo marido, um certo vendedor, e os dois adquiriram juntos uma empresa de beleza. Mas então, um mês depois do casamento, ele teve um ataque cardíaco no meio do monólogo enquanto os dois se sentavam à mesa do café da manhã e morreram imediatamente.
Enquanto enterrava outro marido, ela estava preocupada com o que estava fazendo com o dinheiro. Seus três filhos – agora adultos com seus próprios filhos – a convenceram a lançar sua própria marca de beleza. Seu filho mais velho, Richard, tornou-se sócio do negócio.
Em 1963, eles lançaram Beauty by Mary Kay com apenas US$ 5.000. A empresa inicialmente vendia couro cabeludo e produtos para a pele, provavelmente baseados em uma fórmula que Mary havia comprado de um cliente anterior.
Seu primeiro “show de beleza” rendeu US$ 2. Em vez disso, oito mulheres consultoras inscreveram-se para vender os seus produtos e – o que é crucial – recrutar outras consultoras para se juntarem à equipa. No final do primeiro ano, a Mary Kay atingiu o ponto de equilíbrio e a empresa faturou US$ 198.514 em vendas. Em dois anos, atingiram quase US$ 1 milhão em vendas. Em 1968, abriu o capital – a primeira empresa presidida por uma mulher na Bolsa de Valores de Nova Iorque.
No início, Mary Kay tinha como alvo garotas como ela: texanas trabalhadoras que “não recebiam o que valiam”. Alguns tinham diplomas universitários, outros eram casais em fazendas castigadas pelo tempo e imigrantes mexicanos que falavam pouco inglês. A ambição é comum a todos.
Mary Kay deu-lhes uma comissão de 40 a 50%, esbanjou promoções com presentes luxuosos, desde pulseiras de diamantes a diamantes folheados a ouro e aos icónicos Cadillacs cor-de-rosa.
Tirando um acidente na década de 1980, quando a família comprou a empresa e a tornou privada, o sucesso da empresa continuou por uma década.
A empresa é hoje uma das maiores vendedoras de cuidados diretos e cosméticos, com 3,5 milhões de representantes em todo o mundo. Segundo a Forbes, é vendido em 40 mercados e conta com cerca de cinco mil funcionários. A empresa permanece privada, sem dados financeiros divulgados publicamente, mas está avaliada em vários bilhões.
Mary Kay, sempre a melhor, reencontra o amor. Em 1966, ela se casou com um marido solidário chamado Mel Ash. Eles viveram bem em uma mansão rosa de 30 quartos e US$ 5 milhões em Dallas, completa com lustres e uma piscina grega, até que ele morreu de câncer de pulmão em 1980.
Mary Kay sofreu um derrame em 1996, mas continuou a aparecer nas reuniões da empresa, embora estivesse perdendo a capacidade de falar. Ela morreu em 2001, aos 83 anos, de causas naturais, com um patrimônio líquido estimado em quase US$ 100 milhões.
Certa vez, ele disse: “Você pode ter tudo o que quiser neste mundo se quiser muito e pagar o preço”.
