Mais de um terço dos vendedores de casas baixaram o preço pedido em fevereiro, a maior parcela já registrada naquele mês desde 2012, de acordo com dados da Redfin.
Mostra que os vendedores nos EUA, mesmo antes da movimentada época de compras de casas na Primavera, não estão particularmente optimistas quanto às suas hipóteses de encontrar compradores interessados – especialmente porque têm muito mais opções do que as disponíveis no mercado nos últimos anos.
Por que isso importa
Ao longo do ano passado, os EUA passaram a ser um mercado comprador, à medida que o número de casas à venda no país aumentou devido à queda da procura. Em fevereiro, havia 46,3% mais vendedores de casas do que compradores, ou cerca de 630 mil, segundo Redfin.
A diferença forçou os compradores em todo o país – especialmente nas áreas onde os stocks cresceram mais – a baixar os preços, forçando os vendedores a ajustarem as suas expectativas. A primavera representa uma exceção, pois normalmente oferece aos vendedores de imóveis a melhor oportunidade de fechar um negócio sem queda de preço devido ao aumento da concorrência.
Mas este ano, até agora, os dados mostram que a procura não aumentou o suficiente para dar aos vendedores uma certa vantagem.
O que saber
Um total de 34,2% dos vendedores de casas reduziram o preço pedido em uma média de US$ 40.915, ou 7,3%, em fevereiro. Entre todos os vendedores de casas nos mesmos meses, incluindo aqueles que não comprometeram o seu preço de tabela, a redução média do preço foi de 13.463 dólares, ou 2,4 por cento – a percentagem de Fevereiro mais elevada alguma vez registada.
Estes números foram obtidos através da análise apenas das vendas de casas fechadas e não têm em consideração os preços finais de venda, que em alguns casos podem incluir descontos adicionais nos preços. Como os dados não incluem as reduções de preços que ocorreram antes da recolocação na bolsa, a percentagem de vendedores que reduzem os preços pode ser ainda maior.
Os vendedores de casas nas áreas metropolitanas do Sul são mais propensos a reduzir os preços porque a região assistiu a uma explosão de stocks nos últimos anos – especialmente na Florida e no Texas, os estados que construíram mais casas novas desde a pandemia.
Em San Antonio, Texas, 57,9% dos vendedores de casas reduziram o seu preço de tabela em Fevereiro – a percentagem mais elevada entre as 50 zonas metropolitanas mais populosas dos EUA. Seguiram-se Austin, Texas (55,2%), Dallas, Texas (47,3%), Tampa, Flórida (45,9%) e Fort Lauderdale, Flórida (44,9%).
Por outro lado, os vendedores de casas são menos propensos a baixar os preços nos mercados do oeste e nordeste, onde a procura é elevada e os stocks são escassos.
Em São Francisco, Califórnia, 7,4% dos vendedores de casas baixaram os preços pedidos em fevereiro. Foi seguido por San Jose, Califórnia (11,1%), Newark, Nova Jersey (12,9%), Oakland, Califórnia (14,3%) e Seattle, Washington (18,4%).
O que as pessoas estão dizendo
Aditi Jain, corretora imobiliária da Redfin Premier em Boston, disse em um relatório da Redfin: “Muitas pessoas que não conseguiram vender suas casas no ano passado optaram por cancelar a listagem em vez de reduzir o preço, sabendo que planejar a recolocação nesta primavera lhes daria uma chance melhor de vender.
“O mercado de Boston é muito diferente na primavera e no outono. Alguns proprietários precisam se mudar imediatamente, mas aqueles que conseguem cronometrar o mercado podem conseguir um bom preço.”
Jesse Landin, agente da Redfin Premier em San Antonio, Texas, disse num relatório recente: “Há mais casas no mercado do que compradores, por isso os vendedores precisam de se certificar de que a sua casa se destaca.
“O dia mais importante é o dia da foto – ele determina se os caçadores de casas realmente passarão pela sua casa. Pinte as paredes, faça pequenos reparos e, se você puder pagar e seu agente local concordar que vale a pena, faça grandes reparos. Seu agente também deve contratar o grupo de mídia certo para fotografia e vídeo; não limpe sua casa de fotos de telefone. O que eu faço não é apenas uma abordagem simples – os compradores fazem grandes pagamentos iniciais e preços altos. Tenho um plano para fazer pagamentos mensais porque eles têm mais opções no mercado.
O que acontece a seguir
Embora os especialistas em habitação e os vendedores de casas esperem que esta Primavera aumente a procura e as vendas no mercado dos EUA, o aumento dos preços e os receios económicos ligados à guerra no Irão parecem ter tornado os compradores mais cautelosos.
De acordo com a Redfin, as vendas pendentes de casas registaram a maior queda em três meses nas quatro semanas que terminaram em 5 de Abril, uma queda anual de 2,4%, à medida que as taxas hipotecárias recuperavam mais uma vez e os preços das casas continuavam a subir ainda mais lentamente.
As casas também estão sendo vendidas lentamente, enquanto a casa típica dos EUA permanece sob contrato após 51 dias no mercado nacional, o mais longo este ano desde 2019.
