Nota do Editor: Este é o segundo capítulo de “A Producer’s Path”, uma coluna contínua para Future of Filmmaking da IndieWire, do produtor independente Daren Smith. Leia o primeiro capítulo aqui.
Somos cúmplices na criação das condições de que nos queixamos.
Ouvi essa ideia pela primeira vez de Jerry Colonna em um podcast em 2019. A afirmação me perturbou completamente e me levou a fazer algumas mudanças sérias em minha vida para abordar diretamente as coisas das quais eu estava reclamando.
Minha cumplicidade em minha carreira cinematográfica era assim: eu havia escrito meia dúzia de roteiros e pilotos de TV na última década e continuava tentando realizá-los. A resposta sempre foi: não, o dinheiro nunca chegou. Por volta de 2015, finalmente consegui convencer um investidor a investir 150 mil dólares num orçamento de desenvolvimento de 2 milhões de dólares – mas depois de procurar mais dinheiro e contactos na AFM e perceber que o mercado não estava a comprar o que estávamos a vender, devolvemos o dinheiro ao investidor.
Este ano percebi o que estava fazendo. Divulguei o que queria fazer e depois reclamei que eles não queriam. Levaria alguns anos para encontrar a solução para este problema de que falamos hoje. Trabalhei com o pensamento do lado da oferta. A mudança para o lado da demanda fez toda a diferença.
“O dinheiro é a parte mais difícil.” Isso é o que você disse. Eu já disse isso no passado também. Mas não é verdade. (A parte mais difícil é fazer com que o público se importe o suficiente para aparecer, mas isso é uma coluna futura.)
O capital não é escasso, está encalhado. Há vinte anos, havia 4,8 biliões de dólares em investimentos alternativos. Hoje são US$ 22 trilhões. E quase nada disso vai para filmes independentes. O problema não é o dinheiro, mas o facto de não termos encontrado uma forma de ele fluir para nós.
Tive 317 conversas com investidores nos últimos 16 meses. Esses investidores chegam aos eventos entusiasmados. Outros ficam chocados quando eu entrei em contato: “Como você me encontrou? E como você sabia que eu adorava filmes?!” Eles reagem desta forma porque a norma é que um cineasta peça dinheiro (lado da oferta) em vez de oferecer uma oportunidade (lado da procura). O dinheiro não flui porque os cineastas falam uma língua e o capital fala outra. Os investidores valorizam “uma carteira diversificada com uma combinação de ativos alternativos e não correlacionados”. Você precisa delinear como irá proteger as desvantagens e dar-lhes um retorno específico durante um período específico de tempo com muito potencial de alta.
A maioria dos produtores fala em linguagem do lado da oferta: “Aqui está este projeto incrível que sou”. super com paixão e trabalho durante anos. Aqui está uma apresentação que descreve todos os aspectos criativos do projeto. Por favor, me dê dinheiro. Depois, quando não funciona, queixam-se nas redes sociais sobre o estado da indústria, ignorando o quanto estão envolvidos na criação dessas mesmas condições.
O lado da procura pergunta: o que quer o capital? Como faço para construir um canal para redirecionar parte desse fluxo de capital para o meu projeto? O que as vendas precisam para ter mais sucesso no mercado? O que o público já procura? Recentemente conversei com uma cineasta que passou anos tentando convencer investidores a lhe darem um milhão de dólares para fazer seu primeiro filme. O mercado respondeu com US$ 50 mil em caridade – dinheiro que nunca mais veriam, mas queriam apoiar a cineasta e seu sonho de tornar realidade esse projeto apaixonante.
O pensamento do lado da oferta é o que reduz um filme de US$ 1 milhão a um orçamento de US$ 50 mil. O lado da demanda pega o seu projeto e aumenta seu impacto porque atrai muitos outros que normalmente evitariam filmes independentes. Ao se alinhar às necessidades (demandas) do mercado, você obtém mais apoio em forma de capital, parcerias, distribuição e pessoas vendo seu filme nos cinemas. É a maneira de conseguir o que supostamente queremos. O que trai nossos desejos criativos não é a venda, mas a venda na posição errada.
Você não precisa fazer um MBA para mudar do pensamento orientado para a oferta para o pensamento orientado para a demanda. Dois mecanismos desempenham aqui um papel: a protecção contra perdas e o retorno ajustado ao risco. Cobrem as desvantagens através de distribuição, empréstimos, créditos fiscais, patrocinadores, doadores e parceiros co-financiadores envolvidos. Mas a chave aqui é que você precisa ter todos eles no lugar antes Você dá luz verde ao filme.
O retorno ajustado ao risco significa que o perfil de retorno muda quando você reduz o risco de queda por meio da arquitetura que acabamos de descrever. Um retorno de 5x numa aposta de alto risco é medíocre. Um retorno de 5x sobre um investimento protegido é excepcional. E os filmes independentes podem oferecer esses múltiplos. Vimos exemplos recentes de filmes concebidos para serem lucrativos – produzidos com orçamentos disciplinados e públicos integrados: “O Terror 3” arrecadou 45 vezes o seu orçamento nos cinemas, e “Pulmão de Ferro” arrecadou 50 milhões de dólares com um orçamento de 3 milhões de dólares.
O que um filme pode fazer e a empresa não pode é proporcionar outras experiências além do retorno. Basta perguntar aos investidores qual é a procura que existe. É importante para você apoiar mídias significativas? Você aprecia o crédito do produtor executivo e de andar no tapete vermelho com sua família e as estrelas do filme? Você está dando a eles a chance de brincar em uma caixa de areia com a qual sempre sonharam? O que você pode dar a eles que eles não possam comprar sozinhos?
Fizemos isso com nosso último filme, “Faith of Angels”, e estamos fazendo novamente com “Brotherhood – A Cinematic Musical”. Em Faith of Angels tivemos um investidor com US$ 150.000 e um orçamento de US$ 500.000. Tal era o seu apetite pela caridade; Eles não esperavam ver aquele dinheiro novamente. Quando voltamos para eles com um projeto que poderia ser investido – um filme de US$ 1 milhão com atores renomados e um plano de distribuição – ele viu a oportunidade e imediatamente comprometeu o milhão inteiro. Este filme foi exibido em mais de 400 cinemas e reembolsou o capital do investidor 18 meses após o lançamento.
Com a “Irmandade” estamos a implementar este pensamento orientado para a procura desde o primeiro dia. Começamos a conversar com distribuidores e produtoras desde muito cedo para avaliar a demanda do mercado. Antes mesmo de iniciarmos a pré-produção, tínhamos três funcionários, incluindo distribuidores teatrais internacionais, cuidando do projeto. Começamos com 50% do orçamento fornecido por um investidor de capital e depois começamos a reunir todos os incentivos fiscais, empréstimos, patrocinadores e dinheiro de doadores para que o capital não suportasse todo o risco. Também começamos a comercializar o filme desde o primeiro dia, contratando uma equipe de quatro pessoas para avisar às pessoas que o filme estava chegando e convidá-las a se juntarem a nós nesta jornada. Foi assim que criamos o entusiasmo necessário para levar as pessoas aos cinemas quando o filme for lançado ainda este ano.
Esta é a arquitetura de um projeto investível. Com o seguro certo você torna o projeto menos arriscado. Quando você busca retornos ajustados ao risco, você atende à demanda das pessoas mais inteligentes que buscam retorno sobre seu investimento.
A oferta é cada vez mais enquanto os sucessos são diminuindo. Em 2025, houve menos bilheteiras e menos bilhetes vendidos no primeiro ano desde a crise da Corona. Os filmes atingiram o pico em 2018, com receita de bilheteria de US$ 11,89 bilhões e 993 lançamentos nos cinemas. 19 novos filmes todas as semanas. Em 2025, esse número era de apenas US$ 8,65 bilhões e foram lançados 668 filmes, ou 13 por semana. Dada a quantidade de “conteúdo” que é criado e gerado todos os dias hoje em dia, a maneira de ser um sinal no meio do ruído é parecer uma alternativa de investimento e não “mais uma daquelas”.
A transição para esta abordagem do lado da procura é imperativa se quisermos alcançar uma economia sustentável, rentável Carreiras. Não podemos mais permanecer cúmplices. “Como posso financiar o que quero fazer” contribui para as circunstâncias que dizemos que não queremos. Precisamos começar a perguntar: “O que o mercado já exige que eu esteja em uma posição única para entregar?” Em seguida, crie a arquitetura que se parece com outros investimentos para os quais o capital flui.
O capital está preso em apenas um lado da equação. Por outro lado, há distribuidores que dizem o mesmo que os investidores: “Eu teria dito sim se você tivesse estruturado de forma diferente”. Da próxima vez falaremos sobre os três caminhos que um filme pode seguir desde a criação até o marketing e por que você não pode mudar depois de começar.
Daren Smith é um produtor de filmes independentes baseado em Utah e fundador da Filmes de artesãoum estúdio independente fundado no ano passado para financiar, desenvolver, produzir, comercializar e distribuir filmes independentes baseados em valores e adequados para a família, que inspiram conversas e mudam as pessoas para melhor. O primeiro filme que ajudou a produzir estreou no Festival Internacional de Cinema de Toronto e foi adquirido pela IFC Films. Seu próximo filme “Irmandade – Um musical cinematográfico”Está sendo filmado em abril e com previsão de lançamento em outubro.
Todas as artes da série Producer’s Path foram criadas por Steven de Groot.
