Este é um desafio que toda startup enfrenta. Você construiu um protótipo e provou que ele funciona, mas agora precisa vender e produzir o produto o suficiente para superar o “vale da morte” que mata muitas empresas.
“Eles são galinha e ovo.” Josh Felser, cofundador e sócio-gerente do empreendimento em estágio inicial; clímaxdisse ao TechCrunch.
Os obstáculos são particularmente elevados para as empresas que fabricam produtos físicos. Felser descobriu que este é um fenômeno comum entre startups que produzem novos materiais. Fesler, que anteriormente fundou e investiu em startups de software, disse que os desafios que enfrentam parecem um tanto injustos.
“As empresas de software vendem sempre com margens negativas no início. Vemos exemplos como Uber, Lyft e muitos outros”, disse ele. “Mas as empresas de materiais não estão autorizadas a fazer isso. Uma das perguntas que tive foi: ‘Por que isso acontece?'”
Felser descobriu que, ao contrário das empresas de software, que podem adicionar rapidamente mais capacidade dos fornecedores de serviços em nuvem, as startups de materiais enfrentam o ceticismo do mercado quanto à sua capacidade de escalar a produção sem clientes garantidos.
Felser decidiu dar-lhes um.
Felser pode não administrar uma empresa com um orçamento enorme para usar ingredientes peculiares, mas ele sabe uma ou duas coisas. E como investidor em tecnologia climática, ele conhece mais do que algumas startups que poderiam se beneficiar de clientes conhecidos.
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23 de junho de 2026
Felser tem trabalhado discretamente em um novo projeto chamado Material Scale, que reúne os dois lados usando um veículo híbrido de investimento em dívida e capital para revitalizar startups de materiais, descobriu o TechCrunch. A Material Scale se concentrará inicialmente em startups de tecnologia climática na indústria de vestuário.
A Material Scale investe em startups com produtos comerciais que podem escalar quando os clientes podem comprar em volume. O comprador compromete fundos suficientes para cobrir o custo dos materiais a preços de mercado. A Material Scale aumentará a diferença por meio de uma combinação de empréstimos e garantias da startup.
“Isso realmente minimiza o efeito de diluição”, disse Felser.
Ralph Lauren juntou-se à plataforma como comprador para o lançamento inicial da Material Scale. investidor clima de estrutura juntou-se à Climactic como sócio geral.
Os fundos do pedido de compra fluem do comprador para a startup por meio do Material Scale. “Efetivamente, nós compramos e vendemos ao mesmo tempo”, disse Felser.
As transações entre a Material Scale e o comprador e entre a Material Scale e a startup são essencialmente concluídas simultaneamente.
“Vai ser interessante porque, uma vez assinado o acordo, a avaliação da empresa mudou significativamente porque agora temos um comprador e temos o financiamento para alcançar escala”, disse ele.
A Material Scale ainda não executou nenhuma transação. Felser disse que há uma longa lista de grandes fabricantes de vestuário interessados em participar e startups que poderiam utilizar o financiamento. “Toda startup quer isso”, disse ele. “Temos uma longa lista de empresas candidatas que estamos discutindo.”
O primeiro investimento virá de um veículo para fins especiais, totalizando US$ 11 milhões. Felser espera eventualmente expandir-se para outros mercados semelhantes, como combustíveis alternativos, e eventualmente aumentar o conceito de escala de materiais para nove dígitos.
Ele espera que outros investidores roubem sua ideia.
“Precisamos de mais ferramentas novas como esta para enfrentar as mudanças climáticas”, disse ele. “Queremos poder aproveitar as oportunidades com agilidade, em vez de apenas fazer a mesma coisa.”
